マーケティングは、適切なオーディエンスに正しい約束をし、その約束を配信し、オーディエンスがニーズが表示される次の時間を認識する十分なメモリを作成するための規準的な作業です。
装飾ではなく、位置決めで始まります
ロゴのロゴはロゴのロゴにとどまりません。 効果的な位置決めは、4つの質問に答えます:誰がこれですか? どんな難しい仕事をすれば良いですか? なぜ彼らは約束を信じるべきですか? 細部が衰退した後に覚えるべきことは何ですか。
プロミス
オーディエンスが期待できる結果。
証拠証拠
証拠、デモンストレーション、参照、および透明な制限。
パーソナル
組織の認識可能な声、設計、行動。
チャネルを生き残るブランドシステムの構築
タイポグラフィ、色、画像処理、アイコングラフィ、トーン、ネーミング、法的識別子、行動への呼び出し、およびアクセシビリティルールを定義します。 その後、システムをテストする 狭いメール、モバイルテキストメッセージ、ソーシャルカード、ブログヒーロー、PDFレポート、サポート応答。 一貫性は、すべてのページを同一にすることなく、組織が認識できるようにする必要があります。
買収後の保有率が向上
買収の答えは「どうやって見つけたのか」 「なぜ戻ったのか」と答える コンテンツが有用であるとき、期待は予測可能であり、cadenceは持続可能であり、すべての相互作用はオーディエンスの時間を尊重する。
- 明確なコンテンツの約束を設定します。
- チームを維持できる10年ぶりに公開します。
- 再帰形式を使用して、読者は彼らが開いていることを知っています。
- 表面的なラベルではなく、興味を示したセグメント。
- 印象だけでなく、次の意味のある行動を測定します。
- 読者がより多くのことを望むか尋ね、答えで行動して下さい。
宗教ではなく、ファネルを診断として使用
| ステージ | お問い合わせ | 有用な証拠 |
|---|---|---|
| こだわり | 意図した聴衆がメッセージに遭遇し、認識しましたか? | 認定リーチ、直接トラフィック、ブランドの検索、リコール |
| 導入事例 | 注目の勉強をしましたか? | 記事の深さ、訪問、返信、保存されたリソースを返す |
| コンバージョン | 要求された行動を取るか? | 確認済みのサブスクリプション、リクエスト、購入、予約済みミーティング |
| リテンション | 最初のアクションの後、値が続いたか? | 繰り返しエンゲージメント、更新、紹介、サポート品質 |
信頼を破壊しない実験
一度に1つの意味のある変数をテストし、決定ルールを事前に定義し、元の変数と variant を保存し、オーディエンスと日付を文書化します。 誤ってカウントダウン、隠れた条件、または誤ってクリックするメトリックを操作できない。
複合ループ
明確な位置は内容を改善します。 より良いコンテンツは、認定取得を改善します。 便利な配達は保持を改善します。 注意は、証言、紹介、そしてより良い聴衆の知識を作成します。 その知識は再び位置決めを鋭くします。 組織がゼロからすべてのキャンペーンを再起動するのではなく、学んだものを保存するときのループ化合物。