Pazarlama, doğru seyirciye doğru söz verme disiplinidir, bu söze teslim olun ve seyircinin size bir sonraki sefer ihtiyaç duyduğuna dair yeterli hafıza yaratmaktır.
konumlandırma ile başlayın, dekorasyon değil
Bir marka bir logodan daha fazlasıdır, ancak logo hala önemlidir. Etkili konumlandırma dört soruya cevap verir: Bu kim için? Ne zor iş onları tamamlamalarına yardımcı oluyor? Neden söze inanmalıdır? Detaylar kaybolduktan sonra neler hatırlanmalıdır?
Söz konusu söz
Sonuç seyirci bekleyebilir.
Kanıt
Kanıt, gösteriler, referanslar ve şeffaf kısıtlamalar.
Kişilik
Tanık ses, tasarımı ve organizasyonun davranışı.
Kanalları hayatta kalan bir marka sistemi inşa edin
Define tipografi, renk, görüntü tedavisi, ikonografi, ton, isimlendirme, yasal tanımlayıcılar, eylem çağrısı ve erişilebilirlik kuralları. Sonra sistemi dar bir e-postada test edin, bir mobil metin mesajı, bir sosyal kart, bir blog kahramanı, PDF raporu ve bir destek cevabı. Konsolosluk, her sayfayı aynı hale getirmeden organizasyona tanınmalıdır.
Retention satın alındıktan sonra kazanılır
Devral cevapları “Bizi nasıl buldular?” "Neden geri döndüler?" Retention, içerik yararlı olduğunda büyür, beklentiler öngörülebilirdir, kayant sürdürülebilirdir ve her etkileşim seyircinin zamanında saygı gösterir.
- Açık bir içerik vaadi ayarlayın.
- Takımın devam etmesi için bir kadroya çıkın.
- Tekrarlanan formatları kullanın, böylece okuyucular açılış yaptıklarını bilirler.
- Segment, yüzeysel etiketler yerine ilgi gösterdi.
- Bir sonraki anlamlı eylemi ölçmek, sadece izlenimler değil.
- Okuyucuların cevap hakkında daha fazla şey istediklerini sorun.
Bir tanı olarak eğlenceyi kullanın, bir din değil
| Aşama Aşama Aşama | Soru Soru Soru Soru | Faydalı kanıtlar |
|---|---|---|
| Farkındalık | Amaçlı seyirci karşılaşmak ve mesajı tanıdı mı? | Qualified reach, doğrudan trafik, markalı arama, hatırla |
| Düşünmek | Dikkat öğrenmelerini sağladılar mı? | Madde derinliği, geri dönüş ziyaretleri, yanıtlar, kaynakları kurtarın |
| Dönüşüm Dönüşüm Dönüşümü | İstenen eylemi mi aldılar? | Onaylanmış abonelikler, talepler, satın almalar, rezervasyon toplantıları |
| Retention | Değer ilk eylemden sonra devam etti mi? | Tekrarlama, yenileme, yönlendirmeler, kaliteli destek |
Güveni yok etmeden Deney
Bir seferde anlamlı bir değişken test edin, karar kuralını önceden tanımlayın, orijinal ve değişkeni koruyun ve seyirci ve tarihleri belgeleyin. Yıkıcı aciliyetten kaçının, yanıltıcı sayılar, gizli terimler veya yanlışlıkla tıklamaları ödüllendirir.
Kombinasyon döngüsü
Clear konumlandırma içeriği geliştirir. Daha iyi içerik kalifiye satın almayı geliştirir. Faydalı teslimat bekletmeyi geliştirir. Retention, referanslar ve daha iyi seyirci bilgisi yaratır. Bu bilgi tekrar keskin konumlandırma. Organizasyon her kampanyayı sıfırdan yeniden başlatmanın yerine öğrendiği döngü bileşikleri.