Маркетинг – це дисциплінована робота, що робить правильні обіцянки правильною аудиторією, надавалася на цю обіцянку і створює достатню кількість пам’яті, яку аудиторія визнає вам наступний раз, з’являється необхідність.
Почати з позицією, не прикраса
Бренд більш ніж логотип, але логотип все ще має значення. Що таке? Що важко працювати? Чому вони вірять обіцянку? Що слід пам'ятати після того, як деталі збігаються?
Промізації
В результаті аудиторія може очікувати.
Профі
Відсутність, демонстрації, посилання та прозорі обмеження.
Особистість
Визначений голос, дизайн та поведінка організації.
Створіть фірмову систему, яка витримує канали
Дефінотерапія, колір, обробка зображень, іконографія, тон, наміння, правові ідентифікатори, дзвінки на дію та правила доступності. Потім перевірте систему в вузькому листі, мобільне текстове повідомлення, соціальна картка, блог-герой, PDF звіт і підтримку відповідь. Консистенція повинна зробити організацію, що визнається, не роблячи кожну сторінку ідентичною.
Зароблено після придбання
Відповіді про приналежність «Як нам знайти?» Відповіді «Чому вони повертаються?» Відновлення зростає, коли контент корисний, очікування є передбачуваним, акаденція є стабільною, і кожна взаємодія по відношенню до часу аудиторії.
- Настроювання чіткого вмісту.
- Ви можете підтримувати команду.
- Використовуйте повторювані формати, щоб читачі знали, що вони відкриваються.
- Виявлення відсотків, а не поверхневих етикеток.
- Виміряйте наступну значущу дію, не тільки враження.
- Запитайте, що читачі хочуть більше і діють на відповідь.
Використовуйте воронку як діагностичний, не релігію
| Етапи | Питання | Корисні докази |
|---|---|---|
| Розуміння | Чи з’ясувалась цільова аудиторія та розпізнає повідомлення? | Визначений доступ, прямий трафік, фірмовий пошук, згадка |
| Розгляд | Чи варто звернути увагу на навчання? | Глибина статті, зворотні візити, відповіді, збережені ресурси |
| Переклад | Чи взяли вони запитану дію? | Підтверджені підписки, запити, покупки, заброньовані зустрічі |
| Закінчення | Чи продовжується значення після першої дії? | Повторне залучення, оновлення, реферали, якість підтримки |
Експеримент без знищення довіри
Випробуйте одну значущу змінну в часі, випереджайте правило рішення, зберігайте оригінальний і варіант, і документуйте аудиторію і дати. Уникайте маніпулятивної терміновості, вводять відліки, приховані умови, або метрики, які нараховуються випадково.
З'єднання петлі
Очистити позиціонування покращує вміст. Найкращий контент покращує кваліфіковане придбання. Корисна доставка покращує утримання. Відновлення створює відгуки, реферали та краще знання аудиторії. Ці знання загострюють позиціювання знову. петля з'єднання, коли організація зберігає, що вона навчалася замість перезавантаження кожної кампанії з нуля.